5月份，長鋼公司實(shí)現(xiàn)直銷量94483噸，直銷比例達(dá)50.95%，為今年前5個(gè)月的好水平，這是繼連續(xù)跑贏市場(chǎng)后，長鋼公司提升產(chǎn)品品牌影響力、掌握銷售主動(dòng)權(quán)創(chuàng)下的又一佳績。

為保障直供直銷工作的順利開展，長鋼公司以全年實(shí)現(xiàn)直銷比例40%為目標(biāo)，通過拓渠道、優(yōu)流程、強(qiáng)服務(wù)等多項(xiàng)措施保證該目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

積極拓展直銷渠道。今年以來，長鋼公司銷售中心緊密跟蹤省市重點(diǎn)工程的開工進(jìn)展情況，以期取得合作的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)已中標(biāo)的太原市政工程的全流程服務(wù)。同時(shí)，調(diào)動(dòng)全體業(yè)務(wù)員的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步開拓新市場(chǎng)，尋找新用戶，在3、4月份新增直銷用戶50余家的基礎(chǔ)上，5月份新增了四川中航路橋國際貿(mào)易有限公司等具有較強(qiáng)實(shí)力的客戶，為直銷工作的開展提供了強(qiáng)有力的支撐。

提升直銷服務(wù)、優(yōu)化直銷流程。強(qiáng)化“服務(wù)營銷”，對(duì)直銷用戶實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)貨、售后服務(wù)、用戶使用建議反饋、改進(jìn)等方面進(jìn)行全面追蹤。同時(shí)優(yōu)化工作流程，從收款、發(fā)貨、退款等各流程快速響應(yīng)，讓用戶在購買長鋼鋼材過程中享受到高效、便捷的服務(wù)。

暢通信息渠道。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)新媒體的力量，創(chuàng)建微信市場(chǎng)調(diào)研群和業(yè)務(wù)員直銷匯報(bào)群。樹立“每名業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)調(diào)研員”的理念，在開拓市場(chǎng)的過程中，業(yè)務(wù)員及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息、當(dāng)日市場(chǎng)拓展、直銷情況，以及業(yè)務(wù)談判過程中遇到的問題及時(shí)反饋于微信群，在提高業(yè)務(wù)員綜合能力的同時(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)直銷業(yè)務(wù)談判過程中存在的問題，快速協(xié)調(diào)處理，成功撮合直銷業(yè)務(wù)。

強(qiáng)化考核和問責(zé)制度。5月份，銷售中心對(duì)直銷業(yè)務(wù)為零的業(yè)務(wù)員加大問責(zé)和考核力度，全月累計(jì)下發(fā)銷售考核通報(bào)4次，問責(zé)考核13人，督促業(yè)務(wù)員認(rèn)真反思工作中存在的不足，積極轉(zhuǎn)變銷售理念，努力擴(kuò)大直銷量，確保直銷目標(biāo)任務(wù)的完成。