2月份，江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼股份有限公司生產(chǎn)、銷售材、坯均為23.79萬噸，產(chǎn)銷率為100%。2月份是銷售淡季，能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡這在淮鋼歷史上實不多見。為猴年開門紅奠定了良好基礎(chǔ)。
　　由于春節(jié)影響，下游客戶放假較早，節(jié)后開工又遲，導致有效銷售時間大大縮短。但是，面對全年目標，淮鋼一著不讓把工作抓緊抓好?；翠撲N售處2月初連續(xù)召開幾場產(chǎn)銷平衡會議，對任務(wù)層層分解，落實責任。
　　一是積極協(xié)調(diào)、通力合作，保證資源及時出庫。受低庫存以及春節(jié)影響，水路船只、碼頭港口停止作業(yè)時間較長，陸路汽車運輸也一度停止運行，給發(fā)貨工作帶來極大的難度，淮鋼發(fā)貨總量形成缺口。從節(jié)后開始，銷售處人員深入公司發(fā)貨環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)發(fā)貨，加大水運船只的調(diào)度力度，保證小批量的鋼材能及時配載到客戶碼頭。同時將廠內(nèi)可發(fā)庫存進行細化分解，落實到具體責任人，加大開單發(fā)貨力度，確保每天完成1萬噸左右的發(fā)貨量，在彌補節(jié)日期間欠量的同時，保證了全月銷售任務(wù)的完成。
　　二是科學排產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)銷銜接。在生產(chǎn)組織方面，銷售處盡量做到相同鋼種的接單盡量集中冶煉，相同規(guī)格或相鄰規(guī)格的接單盡量集中軋制，降低生產(chǎn)成本。特別對于需要換連鑄斷面的，根據(jù)客戶需求日期提早安排，提早落實，合理編排生產(chǎn)順序。對
　　訂單數(shù)量少，要求盡可能增量或者備坯生產(chǎn)。通過訂單的不斷合并、分解，從而達到優(yōu)化目的，終實現(xiàn)產(chǎn)銷有機銜接。
　　三是內(nèi)外結(jié)合，有的放矢地推進銷售工作。春節(jié)假期上班后，由于脫標較嚴重，銷售處把產(chǎn)品出庫當成首要任務(wù)來抓，對外每天同各經(jīng)銷商、貿(mào)易公司聯(lián)系安排出庫計劃;對內(nèi)抓內(nèi)部協(xié)調(diào)，集全公司之力解決一切影響銷售出庫因素，確保出庫計劃有效實現(xiàn)。