銷售材坯27.33萬噸，出口18560噸，產(chǎn)銷率100%，直銷率65%，資金當月回籠7.42億元，資金回籠率100%……這一連串數(shù)字為淮鋼3月份的銷售工作劃上了一個圓滿的句號。
　　3月，百花爭艷，春意正濃。優(yōu)特鋼產(chǎn)品價格也如沐春風，形勢大好?；翠撲N售處抓住機遇，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標，群策群力，以實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡、提高利潤為工作中心，強化銷售管理，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力創(chuàng)造效益，順利完成了全月各項產(chǎn)品銷售任務(wù)。這一成績的取得,除了有公司的正確決策，也得益于銷售處全體干群的創(chuàng)新“組合拳”。
　　“三個9000噸”支撐任務(wù)完成
　　為了做好3月份銷售工作，月初銷售處即制定了“突破3個9000噸目標計劃”，即：每日銷售下發(fā)生產(chǎn)計劃要突破9000噸、每日發(fā)貨要突破9000噸、每日銷量要突破9000噸，確保完成全月銷售目標27.3萬噸。按此目標，將任務(wù)同步分解到各貿(mào)易子公司及辦事處，要求各子公司、辦事處分解落實到每一位業(yè)務(wù)人員，做到人人心中有目標，個個頭上有指標。
　　目標就是方向。為此，銷售人人都在為各自的目標動腦筋、想辦法。溫州辦剛成立不久，只有2名銷售人員，跑的是新市場，做的是新客戶，銷售難度不是一般的大。盡管閉門羹吃了一回又一回，但他們咬定目標不放松，硬是憑真誠打動了客戶，3月份完成銷售任務(wù)5108噸，任務(wù)完成率102%其它辦事處也不遜色，相互之間不僅比銷量，還比誰的利潤高。終，“三個9000噸”目標圓滿完成，全月下發(fā)生產(chǎn)計劃27.32萬噸，出庫28.88萬噸，銷售27.33萬噸。
　　源頭管控引領(lǐng)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整
　　品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的源頭在銷售處，銷售處的源頭在接單管理。為此，銷售處一方面是新老客戶齊頭并進，維護好老客戶的同時，全力開發(fā)新鋼種、
　　新客戶;另一方面在接單利潤水平控制方面，綜合考慮各軋鋼線的平衡以及交貨期，按附加值高低選擇性接單，虧損訂單少接甚至不接;對于協(xié)議產(chǎn)品，著重梳理協(xié)議產(chǎn)品所需的成本增加，根據(jù)客戶訂單產(chǎn)品難易程度提高產(chǎn)品價格，從而提高公司盈利水平，推動產(chǎn)品質(zhì)量提升;三是努力推進銷售與生產(chǎn)的無縫對接，保證訂單交貨，規(guī)避市場風險。
　　據(jù)此原則，銷售處根據(jù)訂單組成合理分配各條生產(chǎn)線的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，全面降低生產(chǎn)成本，及時協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門更換斷面，按照訂單交貨期、效益等因素靈活組織生產(chǎn);嚴格控制生產(chǎn)計劃的穿插，每日跟蹤計劃的生產(chǎn)進度，及時協(xié)調(diào)出現(xiàn)的問題，確保直銷訂單按期交貨，規(guī)避延期交貨客戶取消合同的風險。
　　貿(mào)易運作助推業(yè)務(wù)拓展
　　3月份，三個貿(mào)易子公司充分把握市場，面對市場價格上漲的有利時機，積極利用自身平臺及資源優(yōu)勢，及時調(diào)整銷售價格，加大出庫力度。據(jù)統(tǒng)計，三個貿(mào)易公司總計完成銷售5.75萬噸，實現(xiàn)盈利444萬元。
　　除了積極做好公司的產(chǎn)品銷售以外，今年以來貿(mào)易公司在社會貿(mào)易方面也取得了“零”突破。2月份，銷售處積極拓展思路，引導貿(mào)易公司加強市場運作，無錫淮特率先抓住機遇，采購了2648噸焦炭，實現(xiàn)了社會貿(mào)易“零”的突破。在此基礎(chǔ)上，無錫淮特于3月份實現(xiàn)了5736噸鋼坯社會貿(mào)易。
　　優(yōu)化流程擴大產(chǎn)品出口
　　3月份，銷售處累計出口18560噸，創(chuàng)年內(nèi)新高，圓滿完成1.7萬噸的月度目標任務(wù)。在此過程中，銷售處一是加大接單力度，3月份共簽訂35份出口合同，共計1.8萬噸，其中韓國9000噸、越南4500噸、泰國3700噸;二是加大新品開發(fā)力度，協(xié)同韓國KUT公司開發(fā)了700噸15B36CR履帶鋼，與韓國三星集團汽車鋼事業(yè)部對下步汽車用鋼的合作進行深化交流，取得了初步成果;三是努力推進客戶增量。通過努力，韓國東一鋼鐵公司計劃今年采購量由原來月均750噸增加到1500噸，為出口持續(xù)增長提供了支撐。
　　“頭腦風暴”群策群力
　　面對日趨復雜的市場形勢，銷售處大膽突破，創(chuàng)新思維，組織開展了“六個一”活動，在部門全體員工中掀起一場“頭腦風暴”。所謂“六個一”，就是要求全體員工“提一個經(jīng)濟責任制考核的方案建議”、“查一條自己工作中的不足”、“找銷售處目前管理中存在的一條缺陷”、“提出一條打造優(yōu)秀營銷團隊的方法”、“出一個改進工作的點子”、“拿出自己2016年一個銷售利潤目標”。通過解放思想、自加壓力，推動銷售工作的更好開展。
　　通過活動的開展，收集到多條合理化建議，為建立健全銷售各項制度與規(guī)范提供了依據(jù)。
　　此外，銷售處還通過完善經(jīng)濟責任制考核，發(fā)揮經(jīng)濟杠桿作用，充分調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性。3月份，銷售處先后組織全員、副主任以上人員對經(jīng)濟責任制方案進行了數(shù)次討論，征求了全體人員的意見與建議，形成了初步方案，重點將銷售完成率、噸鋼利潤、利潤總額等納入考核方案。公平公正公開的考核機制，更是讓業(yè)務(wù)員們鉚足了勁去開拓市場、提增銷量。
　　一套“組合拳”打出了淮鋼銷售的“精氣神”。我們相信，有這么一種“精氣神”，我們一定可以迎來淮鋼的美好未來。