今年一季度，河鋼承鋼商貿(mào)公司突出“市場”和“產(chǎn)品”兩大主題，強化隊伍建設(shè)，推進營銷模式變革。以大力開發(fā)高端客戶、提升高端產(chǎn)品銷量等為抓手，全面推行“為客戶而銷售、為銷售而生產(chǎn)”的營銷模式，全面提升市場開拓能力和營銷創(chuàng)效能力。今年一季度，河鋼承鋼商貿(mào)公司高端品種銷售量比去年四季度翻一一番。
　　河鋼承鋼商貿(mào)公司銷售人員面對競爭激烈的市場，因時而變、因勢而變，加強與終端客戶溝通，為客戶提供個性化服務(wù)。利用專業(yè)技能減少流通環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，并在服務(wù)過程中，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，進一步獲得增值機會，拓展市場空間，為聚集更多終端客戶打下堅實基礎(chǔ)。
　　駐外人員緊盯地鐵、高鐵、高速公路、機場、海洋工程、地標性建筑等建設(shè)領(lǐng)域，與大型央企、國企合作，重點推進京津冀周邊工程直供直銷和現(xiàn)貨配送銷售。目前，與北京、深圳、佛山等城市的地鐵項目，京沈高鐵項目、海南填海造島項目等建立穩(wěn)固合作關(guān)系。
　　河鋼承鋼商貿(mào)公司堅持內(nèi)抓管理、外樹形象，優(yōu)化崗位設(shè)置。加強經(jīng)營分析、訂單評審、關(guān)鍵績效工作推進等環(huán)節(jié)的管理，從市場資源分析、產(chǎn)品訂單、研發(fā)計劃、物流運輸、成本能力、銷售與客戶等方面加以協(xié)調(diào)，形成緊貼市場、傳遞信息、快速應(yīng)對的管理機制。對業(yè)務(wù)流程進行重新梳理，明確崗位職責，以崗定人，確保管理和對接業(yè)務(wù)的高效運行。在考核方式上，以銷售量、平均售價、品種結(jié)構(gòu)為主要考核指標，建立完善績效量化考核模式，調(diào)動營銷人員、研發(fā)人員的積極性和主動性。
　　適時調(diào)整資源流向，加強與重點客戶的戰(zhàn)略合作，采取有效措施抓合同、穩(wěn)市場、拓渠道、控庫存。堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，品種銷售細化到區(qū)域市場、用戶。有針對性地調(diào)整市場定位和產(chǎn)品定位，系統(tǒng)梳理目前用戶群、產(chǎn)品流向，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額，提升產(chǎn)品檔次和售價。密切關(guān)注客戶個性化、專業(yè)化、特色化需求，擴大出口，在產(chǎn)品產(chǎn)線定位、優(yōu)化產(chǎn)品投放區(qū)域、開發(fā)高端客戶群、加工配送增值服務(wù)等方面實現(xiàn)突破。