河鋼銷售宣鋼分公司積極轉(zhuǎn)變銷售模式，將加大產(chǎn)品直供和品種鋼銷售力度、淘汰貿(mào)易中間商作為客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整主要方向，與央企和加工配送中心開展合作，強化終端市場開發(fā)力度。今年前兩個月，成功與中鐵十七局、內(nèi)蒙古路橋、北京中建遠洋、北京中鐵工業(yè)等10家直供重點客戶簽訂年度供貨協(xié)議，訂單量達到16萬噸。
　　該單位將產(chǎn)品創(chuàng)效作為重點攻關(guān)工作，積極推進螺線產(chǎn)品直供銷售，對用戶進行優(yōu)選，對實力較弱、品種檔次低，銷售渠道單一、資金不充裕的客戶有計劃地進行篩選淘汰。增加高附加值產(chǎn)品的推廣，加強高強大規(guī)格鋼筋銷售力度。以周邊戰(zhàn)略工程項目、建設(shè)項目為目標(biāo)，加大市場走訪和渠道拓展力度，全力推進與直供企業(yè)共贏合作。以效益為出發(fā)點，分別從銷售、運輸、技術(shù)、售后進行全方位差異化服務(wù)，大力度滿足客戶需求。