1996年12月，攀鋼與歐洲大的釩制品生產(chǎn)企業(yè)德國(guó)電冶簽下合同，以290萬(wàn)美元收購(gòu)其名下釩工廠。此舉用今天的時(shí)髦詞形容，就是土豪!“好久沒(méi)來(lái)了，這里的回鍋肉，沒(méi)家里的那個(gè)味啊。”“問(wèn)題出在火上。家里，猛火爆炒;這里，小火翻炒，所以不是那個(gè)味了……”
　　3月10日，晚10點(diǎn)，德國(guó)杜塞爾多夫阿姆維哈恩街59號(hào)，四川飯店內(nèi)，隔著廚房玻璃，彭光宏與王文昌聊著天。
　　這是今年春節(jié)以來(lái)，兩人首次碰面聊天。
　　彭光宏，攀鋼集團(tuán)(歐洲)公司總經(jīng)理。王文昌，杜塞爾多夫四川飯店總廚。兩人職業(yè)不同，身在異國(guó)他鄉(xiāng)，除了都是中國(guó)人，兩人還有一點(diǎn)雷同：都是孤身一人。
　　有人說(shuō)，在歐洲創(chuàng)業(yè)打拼，“好山好水好寂寞”。這是真的?彭光宏用10年歐洲經(jīng)歷說(shuō)：是真的!
　　盡管生活單調(diào)，可彭光宏“掌舵”的攀鋼歐洲公司卻不寂寞：2014年，在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到了四五千萬(wàn)美元。
　　令很多人難以置信的是，這家公司，只有彭光宏一個(gè)人。
　　歐洲買(mǎi)廠攀鋼曾“壕”過(guò)一盤(pán)
　　“花這么大一筆錢(qián)，買(mǎi)下整座廠，用今天的時(shí)髦詞形容，就是土豪!”回憶起當(dāng)年的那一幕，彭光宏語(yǔ)氣中充滿(mǎn)自豪。彭光宏的辦公室在三樓，從窗戶(hù)望出去，杜塞爾多夫市中心繁華街區(qū)——國(guó)王大道，盡收眼底。這是一棟玻璃幕墻大樓，位于杜塞爾多夫東大街，相比不遠(yuǎn)處的老建筑，現(xiàn)代氣息十足，格外打眼。“攀鋼走出來(lái)，登陸歐洲，有20多個(gè)年頭了，屬于很早一批‘出國(guó)’搶灘者。”彭光宏說(shuō)，上世紀(jì)90年代，攀鋼在歐洲成立了子公司，開(kāi)始了“歐洲生意”。在歐洲做生意，2006年是個(gè)“分水嶺”。這一年之前，攀鋼主要是買(mǎi)方。這一年之后，則轉(zhuǎn)身變成了賣(mài)方。“作為買(mǎi)方，我們‘土豪’過(guò)一盤(pán)。”彭光宏說(shuō)。攀鋼在德國(guó)的“土豪”經(jīng)歷，發(fā)生在上世紀(jì)90年代。受?chē)?guó)際釩價(jià)下跌，以及南非減少原料供應(yīng)的“雙重”因素影響，1990年起，德國(guó)紐倫堡電冶金公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“德國(guó)電冶”)開(kāi)始走下坡路。6年后，這家公司“叫停”釩批量生產(chǎn)。德國(guó)電冶是歐洲大的釩制品生產(chǎn)企業(yè)，擁有世界上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)。與德國(guó)電冶不同，這時(shí)，攀鋼正為“吃不完”釩渣頭疼。釩渣，是用含釩鐵礦在高爐煉鐵時(shí)提煉出來(lái)的。這種鐵礦除南非和俄羅斯烏拉爾地區(qū)之外，主要儲(chǔ)藏在中國(guó)攀西地區(qū)。攀鋼所在的攀西大裂谷，釩資源儲(chǔ)量高達(dá)884萬(wàn)多噸，占世界儲(chǔ)量的11.6%，占中國(guó)儲(chǔ)量的62.6%。經(jīng)過(guò)30年開(kāi)發(fā)建設(shè)，攀鋼已成為世界三大釩生產(chǎn)企業(yè)之一，且在釩資源綜合開(kāi)發(fā)利用方面，具有世界技術(shù)優(yōu)勢(shì)。德國(guó)企業(yè)不干了，攀鋼吃不完。很快，攀鋼與德國(guó)電冶達(dá)成合作意向。1996年12月中旬，攀鋼與德國(guó)電冶簽下購(gòu)銷(xiāo)合同：攀鋼以290萬(wàn)美元的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)電冶公司釩工廠。“花這么大一筆錢(qián)，買(mǎi)下整座廠，用今天的時(shí)髦詞形容，就是土豪!”回憶起當(dāng)年的那一幕，彭光宏語(yǔ)氣中充滿(mǎn)自豪。
　　跨國(guó)搬廠一個(gè)螺絲都不能落下
　　1997年6月，從派人前往德國(guó)，到把釩工廠全部拆卸完，攀鋼工人僅用了89天。這樣的拆卸速度，讓德國(guó)人既吃驚又感動(dòng)。
　　錢(qián)花了，還要把廠搬回中國(guó)，安裝在攀枝花，而且一個(gè)螺絲都不能落下。創(chuàng)造奇跡者，非中國(guó)工人莫屬。1997年6月，從派人前往德國(guó)，到把釩工廠全部拆卸完，中國(guó)工人僅用了89天。“這樣的拆卸速度，德國(guó)人很吃驚，又很感動(dòng)。”彭光宏說(shuō)，德國(guó)電冶于是“買(mǎi)一贈(zèng)一”，請(qǐng)中國(guó)工人幫其拆除另一套廠房，把價(jià)值230萬(wàn)馬克布袋除塵系統(tǒng)和高釩鐵配料系統(tǒng)，無(wú)償送給攀鋼。接下來(lái)5個(gè)月，“攀鋼釩事”不斷：1998年2月28日，近2000噸的三氧化二釩、高釩鐵生產(chǎn)線設(shè)備，遠(yuǎn)渡重洋運(yùn)回攀鋼;1998年5月29日，三氧化二釩工程高釩鐵部分點(diǎn)火成功，冶煉出爐高釩鐵產(chǎn)品;6月22日，三氧化二釩生產(chǎn)線原料部分正式投料;7月28日，成功生產(chǎn)出批三氧化二釩產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代末和本世紀(jì)初，中國(guó)企業(yè)和中國(guó)工人在歐洲，還曾多次創(chuàng)造出類(lèi)似的驚人業(yè)績(jī)。在《中國(guó)震撼世界：饑餓之國(guó)的崛起》一書(shū)中，關(guān)于沙鋼收購(gòu)德國(guó)蒂森克虜伯鋼廠的經(jīng)歷，作者、英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》前駐北京首席記者金奇這樣寫(xiě)道：我到那兒時(shí)，只剩下一塊疤了，一塊赭色的土疤，有25個(gè)足球場(chǎng)那么大。德國(guó)大鋼鐵廠之一的蒂森克虜伯鋼廠，自二戰(zhàn)前一直矗立此地……到2002年底，中國(guó)人不到一年就完成了總重達(dá)25萬(wàn)噸的機(jī)械拆卸工作，比答應(yīng)蒂森克虜伯鋼廠的進(jìn)度提前了一年，而比這家德國(guó)鋼廠初的估計(jì)整整提前了兩年。類(lèi)似故事，還有山東兗州煤礦集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)德國(guó)魯爾區(qū)一座焦炭廠。這次收購(gòu)及隨后的設(shè)備拆卸，被記錄在德國(guó)導(dǎo)演烏爾瑞科·弗蘭科的紀(jì)錄片《輸家和贏家》中。影片講述了這樣一個(gè)故事：400名中國(guó)工人來(lái)到德國(guó)多特蒙德，花了一年半時(shí)間，將工廠里所有設(shè)備拆運(yùn)回中國(guó)，并在中國(guó)建起了一座同樣規(guī)模的焦炭廠。
　　品質(zhì)過(guò)硬攀鋼把釩鈦賣(mài)回歐洲
　　通過(guò)近10年經(jīng)營(yíng)，攀鋼在歐洲的客戶(hù)圈已基本穩(wěn)定。2014年，攀鋼釩鈦產(chǎn)品在歐洲的銷(xiāo)售額達(dá)四五千萬(wàn)美元，與兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在歐洲“三分天下”。
　　時(shí)至今日，當(dāng)年從德國(guó)整體搬回來(lái)的釩工廠，依舊矗立在攀枝花。2006年，彭光宏被派往德國(guó)。隨著時(shí)間的推移，他的工作重心也開(kāi)始發(fā)生變化。“以前，公司主業(yè)是把歐洲的東西買(mǎi)回去，如今，則是把產(chǎn)品賣(mài)回歐洲。”彭光宏說(shuō)，其中主要就是把攀鋼主打產(chǎn)品釩鈦賣(mài)到歐洲。把釩鈦賣(mài)回歐洲，并不是一件容易事。除了歐洲的標(biāo)準(zhǔn)高之外，彭光宏還有兩個(gè)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——南非和俄羅斯。于是，穩(wěn)定客戶(hù)圈，成了彭光宏工作的重中之重。“我們把公司注冊(cè)地選在德國(guó)杜塞爾多夫，看中的就是這里不僅是歐洲鋼鐵產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，更是歐洲鋼鐵銷(xiāo)售聚集區(qū)。”彭光宏說(shuō)，通過(guò)近10年經(jīng)營(yíng)，攀鋼在歐洲的客戶(hù)圈已基本穩(wěn)定。2014年，攀鋼釩鈦產(chǎn)品在歐洲的銷(xiāo)售額達(dá)四五千萬(wàn)美元，與兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在歐洲“三分天下”。“歐債危機(jī)拖累歐洲，鋼鐵業(yè)受影響更大。不過(guò)，我們?nèi)ツ赇N(xiāo)量不減反增。這說(shuō)明了什么?說(shuō)明中國(guó)釩鈦在歐洲的市場(chǎng)穩(wěn)定。”把東西賣(mài)出去，只是步，把錢(qián)收回來(lái)，生意才算完全成功。“生意場(chǎng)上，哪里都有老賴(lài)，歐洲同樣如此。”為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，彭光宏引進(jìn)了“支付寶”模式。攀鋼在荷蘭鹿特丹港口租賃了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，這是一個(gè)第三方倉(cāng)庫(kù)。從中國(guó)運(yùn)來(lái)的釩鈦產(chǎn)品，抵達(dá)歐洲的站，就是進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。彭光宏與客戶(hù)簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同后，便按照客戶(hù)的打款進(jìn)度，讓倉(cāng)庫(kù)方發(fā)貨。如客戶(hù)不放心，可以去倉(cāng)庫(kù)看了貨后再打款。“倉(cāng)庫(kù)作為第三方，完全中立。這樣運(yùn)營(yíng)，不僅保證款到貨出，也保證了貨出款到。”在彭光宏的筆記本上，有這樣一段記錄：2014年，憑借過(guò)硬的品質(zhì)，攀鋼鋼軌遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、巴西、印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家;鍍鋁鋅產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、意大利;釩鐵出口歐洲、南美洲、日本、韓國(guó)、印度等國(guó)家和地區(qū)。“行進(jìn)萬(wàn)里，銷(xiāo)往全球，這就是‘中國(guó)制造’的品牌力量。”彭光宏說(shuō)。

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